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碳氢系清洗剂使用方法

时间:2018-03-17     作者:http://www.campusjd.com/【原创】   阅读


    无论是哪种工业清洗剂都不是万能的,碳氢系清洗剂也是如此,因而采购方应该针对清洗对象不同的材质、清洗要求和污垢等,经过试验后再决定选用什么类型的碳氢系清洗剂。如果有厂家连你的清洗物体、油污情况都不了解,就告诉你我的清洗剂一定能洗,那十有八九是假的。

    不同金属部件有着不同的清洗要求,可能就需要不同类别的碳氢清洗剂,尤其是一些带有盲孔的金属部件。如手机和卫浴两类产品的金属部件可能就需要两种具备不同清洗力的碳氢清洗剂。这个时候就需要供应商拥有强大的产品解决能力。

    5、有无完善的技术服务体系?

    如果要高效利用碳氢清洗剂,往往需要结合特定清洗设备如普通超声波设备、真空清洗设备。这个时候就需要潜在供应商不仅具有提供产品的能力、更需要具备一定的相关配套设备的使用经验。如果潜在供应商能够帮助采购方高效利用碳氢清洗剂、帮助采购方满足清洗要求、节约成本、最大化买方利益,这样的供应商也必将是受采购方欢迎的供应商。

    6、是否具备成熟的客户案例?

    在B2B(企业为企业服务)行业,多数情况下,特定产品的交易数量、交易金额比较大。企业在选择碳氢清洗剂的时候需要考察供应商是否具备同行业的一些成功案例。 如果在你面前有两家碳氢清洗剂供应商,一个有比较成熟行业客户案例、有着专业化的服务体系;一个没有同行业的成功案例;

    作为采购方,你会倾向于选择前者还是倾向于选择后面的做个”小白鼠”?这里排除一个例外就是如果是一种新产品、新服务,对于采购方来说是可以考虑做些尝试(例如如果这种产品足够好,能够更好的满足自身的需求)。

    7、企业规模如何?

    如果购买碳氢清洗剂量比较大(例如每月单次采购数量超过20桶),这个时候就需要考察潜在合作供应商的规模实力。如果你所在企业已经发展到一定阶段,例如成为行业内比较知名的企业、在行业内具备一定的议价能力。这个时候就需要选择与自己企业实力相匹配的碳氢清洗剂供应商。可以从多个角度了解潜在合作供应商的规模,例如这家供应商是否上市(新三板、创业板、主办)、团队规模及专业化程度。

    8、售后服务体系如何?

    多数B2B行业的采购不仅涉及产品、更涉及技术服务。供应商把产品交付给采购方只是一个开始,有无完善的客户服务体系对于采购方来说至关重要。在碳氢清洗服务领域,尤其如此。很多客户之所以更换供应商,就是因为一些品牌的后续服务能力太差,不能够及时解决产品在使用过程所遇到的问题。采购方可以通以下三点考察供应商服务能力

    1)考察供应商现有合作客户售后服务情况

    2)在清洗测试环节考察供应商服务能力

    3)在做最终决策前花足够多的时间列出多个维度考察多个供应商的服务能力。

    总结一句话: 能帮你解决问题、陪你走得好、走得更远就是最合适的。

    9、最后一定要实地考察潜在合作供应商

    以上提到的基本可以通过网络、供应商业务人员介绍、供应商现有服务客户参观了解到。对于B2B行业的采购,尤其是一些金额较大的采购,实地考察已经成为选择供应商的一个重要的考察环节。

本文地址;http://www.campusjd.com/lxqingxiji/vip_doc/7615376.html

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